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如何开好一家服装店

来源:未知 作者:admin 时间:2019-09-29 17:11 文字大小: 【大】 【中】 【小】 点击:
核心提示:可选中1个或多个下面的关键词,搜索相关资料。也可直接点搜索资料搜索整个问题。 推荐于2017-11-25展开全部有人说开店有三个关键点:第一是地点;第二是地点;第三还是地点。可见店铺选址对于服装企业成功经营所具有的深远影响。全方位地思考和制定开店策略

  可选中1个或多个下面的关键词,搜索相关资料。也可直接点“搜索资料”搜索整个问题。

  推荐于2017-11-25展开全部有人说开店有三个关键点:“第一是地点;第二是地点;第三还是地点”。可见店铺选址对于服装企业成功经营所具有的深远影响。全方位地思考和制定开店策略,以最有效的方式制定和执行开店规划,包括市场分析、商圈调查、店铺选址、店铺装修、开业筹备和开张等,以便争取到最快、最高的经济效益至关重要。

  开店是眼下极受青睐的一种投资理财方式。的确,自己开店当老板,假如经营状况比较理想,不仅可使你的财产得到有效的保值增值,而且还能在心理上获得一份成就感。因此眼下关注和涉足开店的人已越来越多。要开店,就不能不考虑选择店面的问题。

  有关专家曾经指出:找到一个理想的店面,你的开店事业也就等于成功了一半。这话一点都不为过,开店不同于办厂开公司,以零售为主的经营模式决定了其店面的选择是至关重要的,它往往直接决定着事业的成败。那么如何才能选好理想的店面?我们来按步骤分析。

  军人打仗时要抢占有利地形,商人经营同样也要求寻得一块风水宝地。在一些大都市、商区的每一街区都会有自己的特点,你需要把哪一方区域当做宝地,还要看你经营的品种、规模、档次及消费对象。

  兵战之术讲究“天时、地利、人和”,商战更是如此。在商战中,“天时”代表市场机会;“人和”即人的协调和睦;而“地利”则是发展生意的一个好位置。恰到好处地选择一块经营位置,生意差不多就已经成功了三成。但对各具特色的服装店来说,并不是只要选择房租最贵的商业区就是自己的黄金地段。

  老板们准备开设的服装店,有做衣服的裁缝店,有卖衣服的时装店,有大型的,有小型的,有针对工薪阶层的,有做名牌专卖的,有专门针对农村市场的,他们各自都有自己最合适的位置。经营地址一定要认真考虑。商圈中有很多这样的例子,本来是一间生意兴隆的商店,因为业务的扩展而搬迁到另外一个位置,结果因缺少适合自己的顾客,只好坐守空门。 所以,选好地段和店面一定要把握关键。

  每座城市,都可以划分为五种典型的区域类型,即中心商业区、次繁华商业区、群居商业区、居民小区、偏僻街道与城市近郊。每一种区域都有自己的商业价值,关键是选择一处适合自己经营、发展的位置。

  中心商业区也称为都市繁华区,大多位于城市的中心地带,是商业活动的高密度区域,所以房租价位也是最高的,可以说是“寸土寸金”。该区的主导力量是大型自选商场和百货商店,其商品种类多,规格全。由于客流量大,在双休日或节假日有可能出现“人山人海”的场面。

  所以,如果有足够的资金,在中心商业区租一间铺面,也是值得考虑的。你可以开一家高档时装专卖店,或高品质的裁缝店,也可以在大型服装商场中策划一间“店中店”。这里需要注意的是,切不要因为心疼店铺的租金而放弃,要知道那么多店铺在这里都可以生存,为什么你就不可以呢?事实上也是,高租金的店铺往往会带来更高的利润。

  次繁华商业区一般位于中心商业区的外围边缘地带,虽然客流量没有中心商业区那么大,但交通比较便利。

  次繁华区大多是从居民区到繁华区的中间地带,所以适合开设规模中等、情调优雅的服装店。在经营上应尽可能的做一些宣传,建立自己特定的顾客群,这样就可以与繁华区的经营者一比高下。

  另外,在一些大型商务中心或行政区,也不妨开一家顾客对象明确的小型时装店。比如专门针对那里的商人、白领或是学生。

  在许多城市,都会有一些一字排开的群居商业区,它们虽然没有中心区那样繁华,但在时装的某一领域却能自成气候。如郑州市健康路为高级白领服饰的天下,光彩一条街则针对都市另类、花季少年,火车站附近的敦睦路是中低档服装批发的专业地带。在群居商业区,时装店开大开小取决于自己的资金能力,但最重要的是销售的产品要对位。

  在现代城市规划建设中有大量的居民小区,一个居民小区就如同一个微缩的小城市,市农工商、各行各业人员应有尽有。不过,聪明的老板总能研究出它的特点。如有的小区老城搬迁户较多,有的小区政府官员较多,还有一些银行、媒体、教师的聚居区等。

  因此每个小区的消费水平及文化品味还是有所区别的,开服装店时,应综合考虑产品的类型和价位档次。一般居民小区不适合经营高级白领的职业服、名牌西装等。居家服、休闲服、运动服也许是更好的选择,这当然与经营环境和人们逛店的心情有关。

  在城市的一些偏僻街道,商店寥落、行人稀少,但房租也更为便宜。虽然地处偏僻,但可以把触角伸向四面八方,人们为了方便不愿意外出,可以临时买一些衣服,完全弥补了街区的偏僻。一些小院也成了开店的最佳位置。

  在初步选定开店的地点后,还应作进一步的全面考察,对相关的情况做一定的调查分析后,方能决定是否最后定点于此。考察主要有以下几方面的情况。

  我以前一个朋友从别人手里盘了一个店面下来,这个面积达15平方米的店面位于次繁华地段,每天的人流量也十分的可观,可是租金却非常便宜,每月只要800元,朋友以为捡到了便宜,偷偷直乐。没想到,花了一万多元装修停当,隆重开张还不到一个月,一纸《拆违通知书》送到了店里,给了他当头一棒。所以,在租店面之前,一定要对店面的情况作一番仔细的调查了解。

  有的人急于寻找店面,就找到一些挂着“转让”字样的店面,迫不及待地与之谈判、交付定金甚至租金。其实这种做法是极其草率的,很容易带来一系列的后遗症。假如你真的看中了店面,最好先从侧面打听到真正的房东(即产权所有者),对其背景情况基本了解,觉得可靠后再进行接触。一般最好直接与真正的房东谈,假如房东表示已将承包权出租,不愿再插手时,你再与现在的店主谈判也不迟。另外,一旦谈成功,也要注意必须正式签协议并要求到房产所有者那里更改租赁人姓名。

  这里主要指经营业绩的情况、商品的价格水平。考察同一地段同类商店的经营业绩,可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况;而考察他们的商品价格水平,是为了据此确定自己今后的商品价位,这些都是十分必要的。

  “客流”就是“钱流”,考察客流状况,不仅能使你对今后的经营状况胸有成竹,而且还能为你决定今后的营销重点提供科学的依据。客流状况主要考察这些内容:①附近的单位和住家情况,包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家(这些店家极有可能会成为你的常客);②过往人群的结构特性,包括他们的年龄、性别、职业等的结构特性和消费习惯;③客流的淡旺季状况。比如学校附近的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必须掌握他们的上下班时间、车站附近的店面应摸清旅客淡旺季的规律,这些都是你设定营业时间的重要依据。

  一旦找到理想的店面,就要当机立断,出手迅捷,尽快拿下看中的店面,否则夜长梦多,很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登,导致错失良机。如何拿下店面?谈判自然是至关重要的。

  对于开店来说,房租往往是最大的一块固定成本,在与房东侃价之前,你自己心里首先应该有一个谱,先自定一个能够接受的最高价,这个价位必须是:①你觉得自己是有把握负担得起的。尤其是在必须一次付清数年租金的情况下,看看自己有没有给付的能力;②预算一下,估计是有钱可赚的;③再向附近类似的门面打探一下,价位也是基本一致,说明是比较合理的。然后再依据自己设定的最高房租价格比较房东给出的房租价格,权衡后进行侃价谈判,就比较容易成功。

  缴付房租有多种方式,一般最常见的有按月结算、定期缴付和一次性付清三种。假如房东除了固定的月租金外,还要根据你的经营状况分析一定比率的利润。可以采用按月结算的方法,这样能及时结算,以免拖久了增加计算难度,双方都会比较满意;有的门面房定下一年或两年的租金后,其后再要续租的话,常常要按一定的比率逐年递增,这种情况下最理想的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一次,这样一旦你有了新的店面或有转业的意向,就不会损失保证金了;还有的店面是长期定租的,一租就是十年二十年,如果你有足够的资金,而且看好你选定的店面,也可以一次性将十年二十年的房租全部付清,这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虑,也可避免涨租的影响,节约了不少租金。因为从长远看,门面的房租总体是呈上升趋势的。但十年二十年的长租,我还是建议大家考虑好了,很多的变数是不容等你商量的。

  与房东谈判,除了谈租金外,还要注意谈妥有关的附加条件,这也可以使你节省不少开支。首先,你在租房前应对店面内现有的情况,包括装修状况、设备状况等都了解清楚,然后通过谈判,要求房东在出租前对门面房进行基本的整修,如拆除原有已报废无法再利用的设备和装修,对店面的房顶、地板、墙壁作基本的修缮,添置或维修水电设施等,或者要求房东承担相应的费用,在租金中予以抵扣。

  总之,要尽量争取节省开销。同时,你可以通过谈判要求免付押金。一些黄金地段的门面房押金也往往是比较可观的,虽然这钱最终是要还给你的,但如果你一直经营下去,这笔钱也就等于搁死在了那儿,对于资金紧张的创业者来说,这也是一个不小的“包袱”,如果谈得好,完全是有可能卸掉的。

  另外,还可以通过谈判要求延期缴付房租。尽量压低初期的租金,待一段时间生意走上正轨后,再按标准支付,并补足前期的差款。只要你言辞恳切、入情入理地分析给房东听,并能主动限定延期期限,有些通情达理的房东是会答应的,这也可以为创业初期减轻不少经济负担。

  1.预算:投资额为2000元左右做市场分析调查,提前预付6个月店租,3000元/月,合计18000元,总计2万元;装修:A、灯具、全身模特3个、半身模特2个共1000元;B、 店内装饰1800元(约10平方左右);

  2.产品首批调货1.2万元(3个档次,其中主要中高档占65%,补充中档占30%,特价品、服装配饰占5%)(中高档次进价为40-50元之间;中档次进价为20-40元之间;特价,服装配饰进价为5-15元之间);

  3.经营效果分析:经过一年的销售,基本收回投资成本,以每月月销1万计算(年营业总额12万元,除去产品成本(因产品折扣率不同,此处不详细说明)大约6万元,毛利为6万元;

  4.全年费用:店租:3000元/月/12=36000元/年;员工工资:1人(导购1名)1000元/月/12月/人=12000元;提成:3600元/年,按3%提成算;工资总计:15600元;工商税务等:1800元/年;水电费、电线元/年。

  以上汇总,全年费用为2.54万元,全年纯利为:6-2.54=3.46万元。

  其实,店面的成败在于管理和销售,这两个方面管理好了,那么赢利也为期不远了。

  在考虑好以上因素之后,必须先办理相关证照申请,否则就是无照营业。证照的申请分为二种,一种是申请公司执照,由工商局核发;另一种是资本较小的,只须办理营利事业登记,由当地县市工商核发。多数的店家由于资本不大,都只有办理商行的营利事业登记。除此之外,还要向税务机关请领统一发票,除非是获准免用统一发票,否则都一律要办理。

  除了营业证照的申请办理外,如果想要自己店家所挂的招牌,不致被别人所滥用,想要能为自己所专用,就还必须向工商局申请服务标章注册。店门口所挂的招牌名称,除了名称文字或图样,可能有自己特殊的设计,这种属于非商品类的文字及图像,称之为服务标章。与自己所申请的公司或商号是两码事,二者名称也可能不同。

  所以,不想自己将来的招牌遭人盗用,就必须先申请服务标章注册,不论是申请公司、行号或注册服务标章,皆可委托代办公司办理。当然,现在很多店铺有是品牌经营,有自己的统一装修和店铺名称。

  服装行业的快速发展吸引了越来越多业界人士投身开店之中,但是空有一腔热血、满腹冲动是绝对不行的,如果你现在正准备扩张自己的服装店铺,那么最后这一步你不可不走,也不可不看。

  有些人每次买服装,总喜欢到服装店密集的地方去选购,她们认为店多除了款式也多之外,可以货比三家,还起价来也比较容易。因此别担心同业竞争,一旦同业商店越开越多,就会产生聚集效应,容易扩大影响,凝聚人气,形成“××专业服装街”,生意反而比单枪匹马更容易做。

  这里还有一点需要特别注意的是,如果你可以在一条街上开出来几家店铺那就不得了,因为顾客既然来买衣服,不进这家也会进另一家店铺消费。但进来出去都是在你的店铺消费,所以这是一个非常好的开店模式,但想在一个地方开一排自己的服装店,恐怕不是那么简单的事。

  营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关,各行各业均有不同的特性和消费对象,黄金地段并不是唯一的选择,有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域,例如卖油盐酱醋的小店,开在居民区内生意肯定要比开在闹市区好;又如文具用品店,开在黄金地段也显然不如开在文教区理想。所以一定要根据不同的经营行业和项目来确定最佳的开店地点,要选择合适的店面,并不是越热闹的地方越好,关键是要因行制宜。

  影响开店位置的因素很多,也千差万别。为什么有的偏僻小巷的店铺生意年年兴隆,而有的繁华地段的店铺经营艰难,这也很正常。一定要具体情况具体分析。位置的好环,是相对的而不是绝对的。生意的好坏不仅仅取决于店铺位置,还与店铺经营内容、经营方式、服务、形象均有密切关系。开店绝非跟着感觉走!只有t调整好自己的心态,理性和感性合二为一,才能成功。

  好了,只要做好以上六步,我相信经销商朋友们的店铺也就开起来了。在服装行业,开店是一门科学,也是一门艺术。经销商朋友们在严谨利益思考的基础上,一定要学会学以致用、随机应变。就像那句话:只有最新版本的教课书,却永远不会有放之四海而皆准的开店经营模式。

  第一步 占地利,选个好位置店址对于店铺生意的好坏起着主要作用。俗话说,店址差一寸,营业差一丈。

  第二步 细斟酌,定个好名号名不正则言不顺,店号之重要性,关乎自己的企业形象,也会直接影响到产品的销售。一般地,店号名称要吉祥、琅琅上口、有特色、易识记。像卖西装洋服、高档饰品,就要往“洋”上靠;卖传统工艺品、土特产,则要往“土”上靠,越土越有特色,越是民族的,越是世界的。

  第三步 巧装修,凸显个性装修直接影响着店面形象,装修既不是以豪华为能事,当然也不是以粗陋寒酸为划算,重要的是要实用、有个性、显品位。

  第四步 活用广告,抢尽眼球如今的社会已是信息社会,广告已成为必不可少的常规武器。店面招牌要做、店内橱窗要做、包装袋要做、价格标鉴要做、宣传单要做、易拉宝展架也要做,目之所及皆广告,醒目易记是真经。 第五步 广告做得好,不如经营管理得好广告是务虚,经营管理是务实。

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